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1、銷售策略制定：綜合分析目標(biāo)/預(yù)算/產(chǎn)品/供給/競品，制定有效的批零售激勵政策，激勵經(jīng)銷商達(dá)成批零售目標(biāo)。包括常規(guī)季度/月度銷售政策，大區(qū)特殊政策，重點(diǎn)項目政策，零售金融政策，聯(lián)合營銷活動政策。
2、 銷售策略執(zhí)行：制定政策執(zhí)行說明手冊，與區(qū)域銷售團(tuán)隊及經(jīng)銷商溝通解讀政策。與市場渠道溝通政策傳播要點(diǎn)與傳播計劃。確認(rèn)政策執(zhí)行細(xì)節(jié)與交付質(zhì)量。
3、銷售策略監(jiān)控：實時監(jiān)控政策效果，評估預(yù)算使用有效性。密切關(guān)注競爭對手動向，內(nèi)外部銷售環(huán)境并實時調(diào)整政策。