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【工作崗位特點】

薪資組成：底薪 提成 獎金 晉升 分紅

工作時間彈性自由

日常上下班不需要到公司打卡

公司擴張階段，急需人才，晉升機會多

【崗位招聘要求】

因公司業(yè)務發(fā)展需要在華東如下地區(qū)：浙江省杭州市、嘉興市、湖州市、紹興市、衢州市、寧波市、臺州市、溫州市，安徽省合肥市、宣城市、黃山市，江西省南昌市、景德鎮(zhèn)市、上饒市，上海市等當?shù)貐^(qū)域全省或全市境內(nèi)，招聘銷售人員若干名。要求如下：

必須要有機動車駕駛證且自己有汽車

年齡25至39周歲（可以適當放寬）

會使用Office辦公軟件

具備良好的情緒管理能力

熱情開朗、積極向上、有目標、責任心強

工作積極主動，有良好的語言表達能力和溝通能力

思維敏捷，較強的獨立分析問題和解決問題的能力

具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和市場開拓能力

【工作內(nèi)容說明】

客戶資料來源：自己開發(fā)為主，公司提供為輔

銷售區(qū)域規(guī)劃：以自己住所為中心，2小時左右車程的區(qū)域

主要銷售對象：機械加工廠的機床設備采購負責人

主要客戶群體：外協(xié)機械加工廠、各類機械設備制造工廠（如：紡織機械、包裝機械、印刷機械）、汽車配件生產(chǎn)廠家、模具制造等等，只要涉及到金屬加工，幾乎都會用到機床設備

主要銷售模式：面對面銷售（地推與面銷），陌生拜訪與循環(huán)跟進

銷售主要性質：與客戶建立長期聯(lián)系，客戶每年或每幾年都會復購

產(chǎn)品單價范圍：大多在30萬元至300萬元左右

【崗位主要職責】

負責公司產(chǎn)品的銷售工作

尋找潛在客戶，負責在公司指派的區(qū)域開發(fā)客戶

與客戶保持穩(wěn)定地聯(lián)系，完成銷售目標

負責與銷售相關的資料的整理與保管工作

完成公司安排的工作，執(zhí)行公司的管理制度

學習產(chǎn)品、銷售、市場等知識，提升個人能力

解決或解答客戶就銷售與服務提出的各類問題

【崗前培訓說明】

概念培訓：陪同售后服務人員去用戶現(xiàn)場學習（一對一指導）

視頻培訓：行業(yè)的背景知識、產(chǎn)品的背景知識

閱讀培訓：品牌介紹資料、產(chǎn)品介紹資料、各類相關資料

銷售培訓：陪同公司銷售人員拜訪客戶（一對一指導）、銷售技巧培訓視頻音頻

參觀培訓：產(chǎn)品生產(chǎn)工廠參觀、用戶使用現(xiàn)場參觀

交流培訓：開設培訓會或一對一指導

培訓期限：入職后5天內(nèi)完成基本培訓后，開始拜訪客戶

【行業(yè)特點說明】

機床是工業(yè)母機、是大國重器，是工業(yè)的基礎

大到火箭大炮、小到汽車零件都要用機床來加工

機床行業(yè)是基礎行業(yè)，客戶基數(shù)極其龐大，行業(yè)前景廣闊

前期開發(fā)新客戶，后期老客戶回購；這是一份先苦后甜的工作

日常工作往往是與企業(yè)的總經(jīng)理或高管接觸，可以增長見聞、開拓眼界