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崗位職責：
1. 客戶需求分析
- 與潛在客戶進行溝通，深入了解其檔案管理現(xiàn)狀、問題和需求。
- 對客戶的業(yè)務流程、檔案類型、數(shù)量、存儲方式等進行詳細調(diào)研。
2. 方案制定
- 根據(jù)客戶需求，設計定制化的檔案數(shù)字化解決方案。
- 包括數(shù)字化流程規(guī)劃、技術選型、設備配置、人員安排、項目時間表等。
3. 產(chǎn)品演示與介紹
- 向客戶展示公司的檔案數(shù)字化產(chǎn)品和服務，介紹其功能、優(yōu)勢和特點。
- 進行系統(tǒng)演示，讓客戶直觀了解解決方案的效果和操作方式。
4. 技術咨詢與解答
- 解答客戶關于檔案數(shù)字化技術、安全性、合規(guī)性等方面的疑問。
- 提供專業(yè)的技術建議和指導，消除客戶的顧慮。
5. 項目報價與預算
- 評估項目成本，制定合理的報價方案和預算。
- 與財務部門協(xié)作，確保報價的準確性和競爭力。
6. 投標與競標準備
- 參與投標項目，撰寫投標文件中的技術方案和商務條款。
- 準備相關的資質(zhì)證明、案例材料等，以提高中標率。
7. 市場調(diào)研與競品分析
- 關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，收集市場信息。
- 分析競品的優(yōu)勢和不足，為公司產(chǎn)品和服務的優(yōu)化提供建議。
8. 內(nèi)部協(xié)作與溝通
- 與銷售團隊密切合作，共同推進項目進展。
- 與技術團隊、實施團隊等進行溝通，確保方案的可行性和順利交付。
任職要求：
1. 大專及以上學歷；
2. 兩年以上政府行業(yè)售前支持相關工作經(jīng)驗，檔案行業(yè)售前支持經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3. 良好的溝通和表達能力，較強的方案撰寫和演示能力，一定的市場敏感度和分析能力；
4.具備較強的學習能力和創(chuàng)新精神、合作精神、責任心和抗壓能力；
5.熟練使用常見辦公軟件；