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工作職責(zé):
1.銷售目標(biāo)管理
①根據(jù)公司目標(biāo)任務(wù)，搜集市場信息，整合資源；
②制定并實(shí)施有效的營銷計(jì)劃，確保所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.經(jīng)銷管管理
①負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅那郎桃?guī)劃，含布局、選品，經(jīng)銷商及分銷商客戶的篩選、洽談，確定合作意向；
②負(fù)責(zé)客戶管理，包括新客戶的簽約，老客戶的維護(hù)以及終止合作客戶的處理。
3.品牌推廣
負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卦诘鼗顒?dòng)的策劃與執(zhí)行，落實(shí)總部品牌宣傳與市場活動(dòng)政策，提升公司品牌在所轄區(qū)域的影響力。
4-團(tuán)隊(duì)管理
協(xié)助經(jīng)銷商客戶，進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、技能培訓(xùn)、績效考核和文化建設(shè)。
5-市場管理
指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的開拓，客戶管理與客情維護(hù)，終端氛圍打造，提升終端賣力，具體涉及終端點(diǎn)線面體打造、開拓核心門店，SP和BP網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、鋪市陳列活動(dòng)的執(zhí)行，協(xié)助處理終端投訴問題等。
6-費(fèi)用管理
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域價(jià)格體系的維護(hù)以及相關(guān)費(fèi)用的核銷及成本控制，具體涉及費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用申請(qǐng)、費(fèi)用核銷、費(fèi)用數(shù)據(jù)分析（合理控制費(fèi)效比）。
任職資格:
1.知識(shí)技能層面：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理類專業(yè)優(yōu)先；具備識(shí)人用人能力、地面推廣、客戶服務(wù)能力、終端渠道管理、談判能力。
2.經(jīng)驗(yàn)層面：2-5年的快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；成功操作過地級(jí)市或2個(gè)及以上區(qū)縣市場；熟悉當(dāng)?shù)亟K端市場，有一定資源積累。
3.能力層面：溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓和執(zhí)行力強(qiáng)、自驅(qū)力強(qiáng)。