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1. 制定年度/月度銷售計劃、RTM計劃、渠道發(fā)展及組織架構(gòu)等 2. 帶領(lǐng)團隊達成銷售目標（進貨及出貨），并根據(jù)公司指引檢查指導SV目標設(shè)置 3. 組織對銷售主管的周培訓 4. 推動區(qū)域內(nèi)Blue Sky 執(zhí)行 5. 執(zhí)行渠道發(fā)展和渠道投資計劃，提升簽約管理 6. 提升主管的培訓和輔導SR的能力，且每周三次及以上的早會和跟線輔導反饋。 7. 每月與銷售主管回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議 8. 從市場中甄選并維護優(yōu)質(zhì)的DT/BP 和 DP 9. 發(fā)展客戶，每月最少拜訪一次DTs/BPs，跟進其JBP，Scorecard 和 dashboard；提升其半可控生意，確保健康的庫存天數(shù)和庫齡；獲取訂單，如客戶運作B2B平臺，則依據(jù)公司指引維護和管理B2B平臺 10. 提升DBCSR對高潛力售點的覆蓋率，并利用DT/BP額外的資源，如自有銷售代表或車鋪，激勵DT/BP提升半可控區(qū)域的覆蓋率 11. 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負責區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作