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工作職責(zé) 1、洞察行業(yè)的需求及趨勢(shì)，理解客戶需求及痛點(diǎn)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，為銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)； 2、負(fù)責(zé)頂層客戶關(guān)系拓展和維護(hù)，主導(dǎo)客戶關(guān)系建立、開(kāi)拓以及資源的整合； 3、負(fù)責(zé)建立全國(guó)樣板點(diǎn)，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和模式并進(jìn)行復(fù)制推廣； 4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目支撐和管理：包括專項(xiàng)政策解讀、項(xiàng)目市場(chǎng)分析、商務(wù)資源的導(dǎo)入、解決方案/交付等跨部門(mén)資源整合等工作，保障項(xiàng)目的成功落地、實(shí)施并交付； 5、負(fù)責(zé)行業(yè)生態(tài)與行業(yè)市場(chǎng)pipeline管理，挖掘行業(yè)線索和機(jī)會(huì)點(diǎn)。 任職要求 1、三年以上信創(chuàng)、國(guó)產(chǎn)化或森林防火、央企部委客戶等行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具有大型項(xiàng)目支撐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、 良好的溝通/協(xié)調(diào)能力、商務(wù)能力、問(wèn)題解決/推動(dòng)能力，能適應(yīng)短期出差。