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崗位職責(zé)： 1、制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，主導(dǎo)重大項(xiàng)目落地，完成企業(yè)營(yíng)收目標(biāo)； 2、分析電力行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局，制定區(qū)域/業(yè)務(wù)線的3-5年開(kāi)發(fā)策略:確定目標(biāo)市場(chǎng)； 3、對(duì)接政府、電網(wǎng)公司、大型能源集團(tuán)，獲取項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)主導(dǎo)大客戶談判，簽訂框架協(xié)議或購(gòu)電協(xié)議； 4、項(xiàng)目全周期管理統(tǒng)籌項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程:資源評(píng)估立項(xiàng)→核準(zhǔn)/備案→合作模式設(shè)計(jì)； 5、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門完成經(jīng)濟(jì)性測(cè)算； 6、提供技術(shù)支撐，執(zhí)行前期開(kāi)發(fā)，保障項(xiàng)目可行性；技術(shù)支持與報(bào)告編制：完成項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告; 7、負(fù)責(zé)事業(yè)部項(xiàng)目的招投標(biāo)全流程管理，包括招投標(biāo)文件分析、招投標(biāo)策略制定、標(biāo)書編制及報(bào)價(jià)審核； 8、主導(dǎo)客戶談判，確定合作模式及核心條款，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及合規(guī)性審查，制定差異化報(bào)價(jià)策略； 9、合同全周期管理：起草、審核、簽訂各類合同，跟蹤合同履行，處理變更、索賠等商務(wù)問(wèn)題； 10、負(fù)責(zé)事業(yè)部項(xiàng)目回款工作； 11、建立并維護(hù)電網(wǎng)公司、能源集團(tuán)等關(guān)鍵客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，挖掘深度合作機(jī)會(huì)； 12、項(xiàng)目前期相關(guān)文件及手續(xù)的辦理工作； 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上電力行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，至少3年配網(wǎng)領(lǐng)域直接經(jīng)驗(yàn)； 熟悉配網(wǎng)業(yè)務(wù)流程、關(guān)鍵客戶決策鏈； 3、具備地方電網(wǎng)、能源局、大型工業(yè)客戶資源者優(yōu)先； 4、能預(yù)判政策導(dǎo)向，快速鎖定目標(biāo)客戶；將技術(shù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。