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工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)全國(guó)KA系統(tǒng)的年度合同談判，區(qū)域KA年度合同（包含新品進(jìn)場(chǎng)、陳列、調(diào)價(jià)、促銷、賬期、扣款）的談判。協(xié)調(diào)各區(qū)域終端門店年度合同貿(mào)易條款的整體框架的設(shè)定，指導(dǎo)和協(xié)助各區(qū)域進(jìn)行年度合同的簽訂；
2.制定公司年度KA渠道的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，確保銷售策略和公司總體策略保持一致；
3.制定全國(guó)KA的拓展目標(biāo)和策略，并對(duì)KA拓展資源進(jìn)行分配，對(duì)全國(guó)的KA運(yùn)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控和管理；
4.根據(jù)公司的市場(chǎng)活動(dòng)策劃，全力執(zhí)行及監(jiān)督活動(dòng)的開展，并根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
5.全國(guó)KA終端門店資料的匯總、管理，每月各終端門店的項(xiàng)目費(fèi)用的匯總、分析，每月終端門店銷售數(shù)據(jù)的匯總、分析，建立公司KA渠道終端門店的銷售數(shù)據(jù)和執(zhí)行數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，建立公司KA渠道終端銷售分析系統(tǒng)；
6.參與制定公司的KA終端價(jià)格體系和特價(jià)促銷價(jià)格體系，保證終端價(jià)格體系的穩(wěn)定性；
7.負(fù)責(zé)KA銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)，為KA團(tuán)隊(duì)打造優(yōu)秀的人才梯隊(duì)；
任職資格:
1.具有較強(qiáng)的額談判及溝通能力，對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃有分析能力，能組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、較強(qiáng)的執(zhí)行能力，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿、成就動(dòng)機(jī)及成本意識(shí)，適應(yīng)長(zhǎng)期駐外；
2.具有豐富的銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)；
3.了解食品快消行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)；
4.大專以上學(xué)歷，5年以上快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。